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Se créer un fichier d'adresses e-mail

Tous les moyens légaux pour se constituer une base e-mail de prospects

Pour lancer son entreprise, lancer un produit, on a toujours besoin de se faire connaître. L'e-mailing est un moyen efficace, rapide et peu onéreux pour trouver de nouveaux clients. Mais comment se constituer légalement un fichier d'adresse e-mail ?

Collectez auprès de vous

Si vous avez la possibilité de rencontrer régulièrement vos clients et / ou prospects, invitez-les à vous communiquer leur adresse électronique. Ils sont généralement ravis de vous la donner. Assurez-vous cependant que vous lisez correctement leur adresse : il serait bête de perdre un contact parce que vous n'arrivez pas à déchiffrer son écriture.

Mentionnez une adresse e-mail de contact et l'adresse de votre site Web sur tous vos documents. Cartes de visite, prospectus, contrats, factures, présentations Powerpoint, objets promotionnels : ne perdez aucune occasion !

Enfin, entrez dans votre base de données l'adresse e-mail de tous vos correspondants.

Collectez les adresses depuis votre site Web

La façon la plus facile de collecter les adresses : persuader les visiteurs de votre site de vous laisser la leur ! Vous pourrez ainsi les faire revenir sur votre site ou leur présenter vos nouveaux produits, services et animations.

Sur la page d'accueil de votre site Web, mettez pour cela en évidence le formulaire d'inscription à votre lettre d'information (ou le lien vers celui-ci). Pour augmenter les chances de récupérer l'adresse de l'internaute, affichez celui-ci en surimpression (calque CSS ou pop up).

Elargissez votre base de données

Vos clients actuels sont les mieux placés pour recruter de nouveaux prospects. N'hésitez donc pas à les inciter à recommander vos services à leurs proches.

Utilisez pour cela des traditionnels liens d'invitation ("je recommande cette newsletter à un ami"), à mettre en place un système de parrainnage ou à organiser un jeu dans lequel les internautes seront invités à communiquer les adresses e-mail de leur proches (pour augmenter leurs chances de gagner par exemple).

Achetez ou louez des fichiers

Si vous avez un budget, vous pouvez acquérir une base de donnée d'adresses e-mail. De nombreux prestataires en proposent sur le marché, profilées selon l'âge, la catégorie CSP, la localisation géographique, la profession, etc. Le plus dur est de trouver la bonne base au bon prix. Vérifiez quand même que les adresses vendues sont opt-in. Si ce n'est pas le cas, fuyez !

Quelques fournisseurs de fichiers opt-in :

Société Nb d'adresses
1000mercis 18 millions d'adresses, dont 12 millions en France
Acxiom France 7 millions
Come & Stay 20 millions, dont 8 en France
Impact-net.com Fichiers segmentés jusqu'à 600 000 adresses
Pages Jaunes Marketing Services 3 millions particuliers, 2 millions professionnels

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